Es la historia de siempre… “¿cómo puedes lograr campañas exitosas con poco presupuesto?” o “en publicidad no hay presupuesto que alcance”, una realidad para la mayoría de la empresas, siempre hará falta. Son muchas las opciones de medios, tanto offline como online.Un ejemplo en medios tradicionales, en Mexicali, en medios masivos, recibimos alrededor de 10 señales de TV abierta,  más de 100 canales de TV de paga, de los cuales al menos en otras 10, tenemos acceso “local”. Si hablamos de la radio sintonizamos al menos 30 estaciones con programación local, muchas de ellas con perfiles similares. En prensa se publican al menos 4 diarios, y otros tantos semanarios, en revistas más o menos se comportan igual, en pocas palabras, tenemos más de 300 mil combinaciones.

Ahora hay que agregarle los medios digitales y redes sociales, donde también se empieza a complicar con el surgimiento de nuevas redes sociales, adicionales a Facebook, Linkedin, You Tube, Twitter e Instragram, por mencionar algunas. Que a pesar de que cuestan mucho menos vs. los medios tradicionales, también requieren inversión.

Con tantas opciones, se convierte en una prioridad conocer mucho mejor a nuestro cliente, a nuestro consumidor y a quienes influyen en la decisión de compra. También, es clave entender muy bien la situación de mercado del producto o servicio que buscamos promover.

Entonces ¿Cuáles medios son los adecuados para mi campaña? ¿Cómo obtener mayor impacto con poco presupuesto?

La experiencia nos dice que hay que cambiar las fórmulas: los medios tradicionales hay que utilizarlos como soporte a los medios digitales, o sea, al contrario de lo que tradicionalmente las empresas hacen.

Es un punto discutible… y seguro que otras agencias y colegas no estarán de acuerdo, sin embargo, por eso somos diferentes.

Ahora también hay que considerar otros jugadores, que si bien no son nuevos, sin han tomado mayor relevancia e importancia: Las Relaciones Públicas, las famosas RP´s.

Hoy en día, las personas le creen más a un reportaje, o una “recomendación”; de aquí la importancia de las RP’s. Lo vemos en la práctica, con casos como el de la Toyota o Volkswagen o localmente con Constellation Brands, un ejemplo reciente del manejo a destiempo de esta importante herramienta de marketing.

Las relaciones públicas son una de las herramientas más eficientes para lograr el posicionamiento y legitimidad de personas, marcas e instituciones. Bien manejadas generan la buena disposición hacia la empresa o marca, y logra vínculos estrechos con los medios de comunicación.

Antes del internet y las redes sociales, las herramientas tradicionales que las Relaciones Públicas utilizaban para comunicarse con sus clientes, eran el envío de los típicos comunicados y boletines de prensa, las ruedas de prensa, las entrevistas con reporteros y editores, tanto para empresas como para el sector público.

Lo que ha cambiado, mucho es la velocidad del impacto informativo, a favor o en contra, con la llegada de la era digital. Las RP´s tradicionales están perdiendo vigencia e impacto entre los periodistas, que dicho sea de paso, cada vez están más acostumbrados a recibir información de multiples fuentes, audiovisual y, sobre todo, inmediata.

Es aqui, donde las relaciones públicas influyen y apoyan las campañas de bajo presupuesto, que si bien también tienen un costo, juegan un rol de impacto y credibilidad.

También hay que subir a otro jugador más: las activaciones, de estas hablaremos en otra oportunidad, pues el impacto que puede lograrse con un reportero jamás será igualado de la misma forma con un aburrido comunicado de prensa, de entre los cientos que a diario recibe en su correo electrónico.

Las activaciones se han convertido en una atractiva forma para satisfacer la curiosidad del periodista y lograr que viva una experiencia que le permita entender justo lo que el cliente necesita comunicar.

Ante la crisis de los medios, no hay olvidar otro tipo de publicaciones y echar mano de blogs, videoblogs e incluso libros digitales.

Como ves, todo cambia, hay que renovarse con un nuevo planteamiento de medios, que incluyan relaciones públicas y activaciones.